فرهنگی رفتاري

مقدمه

امروزه اهمیت صادرات کالاها و محصولات تولیدی بر هیچ واحد تولیدی و اقتصادی پوشیده نیست کماکان که شاهد این هستیم که کشورهای مهم اقتصادی و صنعتی اول دنیا تولید با محوریت صادرات و متناسب با تقاضای بازار جهانی را سر لوحه کار خود قرارداده تا بتوانند منابع مالی جهانی را از طریق گرفتن هر چه بیشتر سهم بازارهای جهانی عاید واحد های تولیدی و اقتصادی خود نماید .در این راستا انتخاب کشورهاي هدف مناسب از میان حدود 200 کشور در جهان، براي ارائه محصولات از اهمیت بسزائی برخوردار می باشد. چنانچه بازار هدف و نیازهاي آن بازار با دقت تعیین شود، اخذ سفارش براي صادرات محصول به کشورهاي هدف، چندان دشوار نخواهد بود.  بازار هدف اولیه یک کالا، شامل کشورهایی می باشد که بر اساس بررسی شاخص هاي متعدد، داراي پتانسیل صادرات کالاي مورد نظر از مبدأ کشورمان تشخیص داده می شوند .اهم این عوامل عبارتند از  میزان رشد در واردات ، تراز تجاري  ، حقوق ورودي کالا ، تولید یا مصرف سرانه داخلی  ، میزان ارزش پولی و حجمی از واردات جهانی و سابقه واردات از کشورمان ، کانال هاي بازاریابی موجود ، مسافت و روابط سیاسی و تجاري با کشور ، مطالعات جغرافیایی و جمعیت شناختی ، مطالعات اجتماعی – فرهنگی رفتاري پس از مطالعه بازار و شناسایی کشورهاي مورد نظر، گام بعدي، تدوین استراتژي هاي صحیح بازاریابی صادرات می باشد که شامل استراتژي چگونگی ورود به بازار، استراتژي جایگاه یابی در بازار، استراتژي محصول و برندینگ، استراتژي قیمت گذاري، استراتژي تأمین و استراتژي هاي مرتبط با حوزه ترویج است. بدیهی است که تدوین این استراتژي ها با لحاظ کردن نیازهاي بازار هدف انجام خواهد شد. نتایج حاصل از انجام تحقیقات بازار بین المللی، بنگاه ها و شرکت ها را در تدوین استراتژي هاي متناسب با نیازها و خواسته هاي بازار هدف، یاري می نماید و بالاخره پس از تدوین استراتژي هاي بازاریابی بر اساس بازار هدف منتخب ، نوبت به یافتن اشخاص یا شرکت هایی می رسد که خریدار کالاي مورد نظر در بازار هدف هستند.  خریداران آنسوي مرز، بسته به نوع کالا، شامل تولیدکنندگان، تجار، توزیع کنندگان و تأمین کنندگان می باشند و روش هاي گوناگونی جهت یافتن آن ها وجود دارد.