Skip to main content

 مهدی بینش پور

مشاور و کارشناس ارشد بازرگانی خارجی

فعال در زمینه تجارت بین المللی به صورت کاملا حرفه ای

دارای 15سال سابقه تجارت بین المللی ،خرید و فروش و معاملات خارجی و تجاری سازی کالاها و خدمات واحدهای تولیدی بين المللی

مدیریت سرمایه گذاری و فایناس ((مدیریت سرمایه گذاری و اخذ و اجرای پروژه های بین المللی درکشور های عربی حوزه خلیج فارس ، CIS ، شوروی سابق (( حوزه های صنعتی ،معدنی ،بازرگانی ،گردشگری ،املاک و مستغلات ))

مدیریت صادرات و واردات ، توانمند سازی واحد های تولیدی جهت حضور موثر و بی واسطه در بازارهای خارجی

مدیریت شرکت خارجی  تی بی اس تردینگ  – خرداد 1387 – تاکنون

سوابق اجرایی

  • فروش محصولات غذایی ، شیمیایی ، کشاورزی ، ساختمانی ، معدنی و صنعتی در کشور های عربی ، cis و روسیه و ارتباط مستقیم و نزدیک با تجار بین المللی معتبر ، اتحادیه ها ، واردکنندگان و زنجیره های توزیع و فروش سایر کشورها و تجار کشور هدف ، فروشگاه های زنجیره ای جهت فروش و صادرات محصولات واحد های تولیدی و بازرگانی.
  • فعالیت تجاری شخصی و برای سایر اشخاص در زمینه صادرات و واردات و بازاریابی خارجی و اخذ توزیع کننده انحصاری و غیر انحصاری به صورت joint venture  و buy back
  • صادرات و بازارسازی محصولات غذایی و معدنی ، شیمیایی ، کشاورزی و تامین کالا برای شرکت های خارجی و داخلی
  • ارائه خدمات ترخیص کالا و حمل نقل بین المللی در بنادر جنوبی و شمالی کشور
  • همکاری مستقیم بالاینرهای کشتیرانی و کانتینری (novc) معتبر داخلی و بین المللی
  • عضو سابق اتاق مشترک ایران و عراق و شورای عالی جوانان اتاق بازرگانی اصفهان و کمیته تجارت بین الملل شورای عالی جوانان اتاق بازرگانی اصفهان ، عضو سابق کمیسیون تجارت ، گردشگری و معادن اتاق بازرگانی استان اصفهان .
 
 

برخی از توانمندی ها و تخصص ها

  • صادرات و واردات ( Search, Market Research , negotiation , transportation , Custom clearance )
  • انجام کلیه امور بازرگانی و حمل و نقل بین المللی ( دریایی ،زمینی ، هوایی ) و ترانزیت داخلی و خارجی
  • مشاور و مدرس بازرگانی خارجی و تجارت بین المللی  و واردات و صادرات .
  • مشاوره گمرکی و ترخیص کالا در بنادر جنوبی و شمالی و مرزهای کشور
  • ورود موقت و دایم و ترخیص کلیه محصولات نفتی و قطعات و تجهیزات نفتی و پتروشیمی
  • بازاریابی بین المللی و توسعه کسب و کار و ایجاد بازار فروش کالاها در روسیه و کشورهای cis و عربی حوزه خلیج فارس به خصوص عمان ، قطر از طریق حضور فیزیکی و ارتباط با واردکنندگان و تجار مطرح و دارای گرید تجاری و شبکه های توزیع و پخش آنها .
  • تامین کالا و خرید مواد اولیه و قطعات و تجهیزات خارجی از چین و اروپا و کشورهای عربی منطقه به خصوص امارات و عمان ، ترکیه
  • معرفی و ایجاد شرایط عقد قراردادهای نمایندگی و فروش دایمی و موقت و توزیع کننده با خریداران ، واردکنندگان و تامین کنندگان خارجی و خرید و انتقال تکنولوژی و قطعات و تجهیزات ، نقل و انتقال ارز خارجی ، ایجاد شرایط عقد قرادادهای Joint Venture
  • اخذ وام های ارزی و فاینانس پروژه های بزرگ توسط سرمایه گذاران بین المللی برای پروژه های خارج از کشور
  • مشاوره و معرفی شرکت حمل و بازرسی و استاندارد
  • ثبت و ایجاد ساختار دفتر شرکت و نمایندگی فروش و خدمات پس از فروش در کشورهای گرجستان ، عمان ، ارمنستان ، آذربایجان ، ترکیه و آلمان ، قطر و باکو و روسیه
  • وفاداری و رضایت مشتری (CRM ) و مذاکرات تجاری بین المللی
  • بررسی شرایط و تحقیقات بازار محلی ، منطقه ای و بین المللی جهت مشخص نمودن پتانسیل های فروش
  • گرد آوری اطلاعات رقبا ( قیمت ، روش های فروش ، بازاریابی و فروش )
  • مدیریت و نظارت و اجرای عملیات واردات و صادرات
  • ایجاد شبکه های فروش خارجی (Network Marketing) و ایجاد سیستم های فروش درشبکه های اجتماعی و تخصصی
  • دارای بانک اطلاعات شرکت های واردکننده خارجی ، عربی ، CIS

برخی از فعالیت های تجاری مرتبط با سرمایه گذاری و پروژه : (جدیدترین فعالیت ها در دست تحقیقات اولیه )

  • تامین سرمایه و فاینانس پروژه بزرگ گردشگری در اصفهان به مساحت 11000 هکتار به ارزش 6000 میلیارد تومان ( درحال تحقیقات اولیه )
  • تامین سرمایه و فاینانس پروژه بزرگ نصب و راه اندازی تولید برق از پنل های خورشیدی ( جذب سرمایه گذار )
  • تامین سرمایه و فاینانس پروژه توسعه گردشگری منطقعه آزاد قشم و منطقه شمال کشور ( تحقیقات اولیه )
  • پروژه ایجاد قطب کشاورزی به صورت سایت گلخانه ای ( جذب سرمایه گذار )
  • پروژه ایجاد قطب تولید مرغ گوشتی در عراق و سوریه و ارمنستان با ظرفیت روزانه تولید 80 تن مرغ گوشتی و فرآورده های آن از صفر تا صد از تولید مرغ تخم گذار و ایجاد فارم مرغ مادرتا بسته بندی و توزیع تحقیقات و طراحی انجام شده (در مرحله جذب سرمایه گذار )
  • احداث مجتمع متانول و محصولات پایین دستی ( جذب سرمایه گذار )
  • احداث کارخانه تولید خوراک دام، طیور و آبزیان از طریق ماده اولیه پودر ماهی حداقل ظرفیت دارای 5000 تا 30000 تن در سال با سرمایه گذاری تقریبا 52 میلیارد ریال برای ظرفیت 5000 تن (در دست تحقیقات اولیه و جذب فاینانس خارجی )
  • و چندین پروژه دیگر در زمینه های شیلات ، انرژی ، زیر ساخت ، کشاورزی ،گردشگری

در پایان

دیگر شغل شما به یک چهار دیواری محدود نمی شود ، امروزه دور بودن از هم به معنای جدایی نیست ، امروز مرزها معنایی ندارد ، همه چیز به هم متصل است ، این تکامل کوچک یا بزرگ از دید ما طبیعی است ، ما غیر ممکن هایی را می بینیم که در هر لحظه در حال وقوع است وقتی همه چیز در اطراف شما در حال تغییر است دو راه برای انتخاب دارید یا با جذر و مد حرکت می کنید  و واکنشی نداشته باشید و یا تبدیل به راننده این تغییرات شوید ، هدایت کردن ، شکل دادن و راهنمایی کردن ، این چیزیست که هرکس با داشتنش از جذر و مد غافلگیر نمی شود . ما منتظر به وقوع پیوستن اتفاقات نمی مانیم مااتفاق را به وجود می آوریم ، ما ایده های نوشته شده را فراموش نمی کنیم ، ما واقعیت ها را می سازیم به همین دلیل است که ما نوآوری را تکامل می بخشیم و برای رفتن به جلو پیوسته می آموزیم و بیش از هر زمان دیگری می بینیم ، می خوانیم و می شنویم.

آموزش های کاربردی در زمینه فعالیت های تجاری و بازرگانی به صورت خصوصی و گروهی در قالب مجازی و حضوری ،آموزش های صد در صد عملیاتی

توجه : کلیه دانش آموختگان محترم میتوانند درصورت تمایل پس از مصاحبه و تعیین سطح با شرکت در زمینه فروش محصولات شرکت در قالب کارشناس فروش خارجی فعالیت داشته باشند و از مزایای همکاری با ما بهرمند شوند.

  • آموزش کاربردی بازاریابی بین الملل
  • آموزش کاربردی چگونه صادرات کنیم
  • آموزش مدیریت صادرات و اصول تامین کالا
  • آشنایی با اصول حمل و نقل دریایی و زمینی

خدمات شرکت


ارائه خدمات تخصصی در زمینه تجاری سازی کالاها و محصولات کشاورزی و ساختمانی در بازارهای خارجی و داخلی ، صادرات و واردات ، بازاریابی و فروش ، ارائه خدمات در قالب نمایندگی، کارگزاری ، حضور در بازارهای هدف همانند توزیع کننده انحصاری یا غیر انحصاری ، ایجاد شبکه فروش ، ایجاد شعبه و انبار فروش ، عقد قرادادهای بلند مدت در زمینه معدنی و ساختمانی ، غذایی، کشاورزی قراردادی و خدمات فنی مهندسی و ایجاد زنجیره ارزش برای واحدها و تعیین قیمت رقابتی برای کالاهای صادراتی ، اخذ ایزو استاندارد ، تبلیغات و برندینگ ، توسعه کسب و کار و خدمات حمل و نقل و ترخیص کالا ، تامین کالا

يكي از انواع خوشه های صادراتي است كه براي كمك به بنگاه هاي اقتصادي درجهت ورود به بازارهاي جهاني و افزايش صادرات كالا يا خدمات بنگاهها ايفاي نقش مي كند. اين گروه بسته به شرايط و نياز مي توانند مديريت تمام و يا بخشي از فعاليتهاي صادراتي بنگاه هاي اقتصادي مخصوصا بنگاه هاي كوچك و متوسط را بعهده بگیرد. گروه بین المللی تی بی اس تردینگ يك گروه كاملا مستقل مي باشد كه مانند يك واحد  فروش صادراتي براي بنگاهها عمل مي كند. گروه بازرگانی تی بی اس تردینگ بر اساس يك قرارداد رسمي كه جهت مديريت امر صادرات شركتها یا تولید کنندگان منعقد مي كند، مي تواند نمايندگي انحصاري يا غير انحصاري تمام يا بخشي از محصولات توليدي و يا خدمات آنها را در بازارهاي خارجي داشته باشد.

نحوه انعقاد قرارداد شرکت با بنگاههاي زير مجموعه

1- گروه بین المللی تی بی اس تردینگ ، قراردادهاي بلند مدت 1 تا 3 ساله منعقد مي كند و بر اساس نوع قرارداد از بنگاه هاي زير مجموعه خود حق عضويت سالانه و كميسيون فروش / کمیسیون اخذ پروژه اخذ می نمايد.

 توضیح :  کمیسیون اخذ پروژه مربوط به شرکت های ارائه خدمات فنی و مهندسی می باشد.

سایر خدمات


  • تحقیقات و توسعه بازار (marketing research &development)
  • معرفی واحدهای برتر و معتبر دارای تولید صادراتی قابل قبول و آماده همکاری با صادرکنندگان محترم
  • انجام تحقيقات بازاريابي براي شناسايي بازار هدف
  • صادرات و واردات ( Search, Market Research , negotiation , transportation , Custom clearance)
  • انجام کلیه امور بازرگانی و حمل و نقل بین المللی ( دریایی ،زمینی ، هوایی ) و ترانزیت داخلی و خارجی
  • مشاوره گمرکی و ترخیص کالا با مناسب ترین قیمت و بدون واسطه در بنادر جنوبی کشور ( بندر عباس ، بندر دیر، بندر باهنر ،  گمرک  و پایانه مرزی آستارا ، و گمرکات( اصفهان ، مشهد)
  • بازاریابی بین المللی و توسعه کسب و کار و تجاری سازی کالاها و خدمات و ایجاد بازار فروش کالاها در روسیه و کشورهای cis  و عربی حوزه خلیج فارس به خصوص عمان ، قطر و ارتباط با واردکنندگان و تجار مطرح و دارای گرید تجاری و شبکه های توزیع و پخش آنها .
  • تامین کالا و خرید مواد اولیه و قطعات و تجهیزات خارجی از چین و اروپا و کشورهای عربی منطقه به خصوص امارات و عمان ، قطر ، ترکیه
  • معرفی و ایجاد شرایط عقد قراردادهای نمایندگی و فروش دایمی و موقت و توزیع کننده با خریداران ، واردکنندگان و تامین کنندگان خارجی و خرید و انتقال تکنولوژی و قطعات و تجهیزات 
  •  ایجاد شرایط عقد قرادادهای  Joint Venture , sole agent , buy back
  •  تدوین استراتژی های ورود به بازارهای صادراتی به صورت بلند مدت و کوتاه مدت
  • . تعيين ويژگيهاي كمي و كيفي محصول مورد نياز بازار هدف
  • شناسايي و انتخاب توزيع كننده ماهر و با تجربه و مذاكره براي كسب مجوزهاي لازم 
  • آموزش توزيع كننده ها در مورد نحوه بازاريابي هر محصول خاص و ارائه خدمات پس از فروش به مشتريان 
  • تهيه اسناد و مدارك مورد نياز صادرات كالا يا اخذ مناقصات بين المللي خارج از كشور
  • ارائه الزامات و پيشنهاد مارك گذاري و بسته بندي محصول صادراتي
  • تعيين دقيق هزينه هاي بيمه، حمل و نقل و غیره
  • ارائه مشاوره براي قيمت گذاري محصولات ،كالا يا خدمات
  • ارائه خدمات انبارداري در بازار هدف
  • انجام  امور حمل و نقل و ترخیص کالا
  • مديريت ريسك پرداختها و تعهدات طرفين و ریسک های سیاسی و مالی قراداد ها

برخی از فعالیت ها


برخی از فعالیت های تجاری : ( به علت تعدد زیاد فعالیت ها صرفا 34 مورد ذکر شده است )

توجه  : با توجه به اینکه رابطه شرکت با واحدهای تولیدی و تجاری داخلی در قالب مدیریت صادرات می باشد و بنا به درخواست واحدهای تولیدی و تجاری داخلی جهت عدم افشای نام آنها و محرمانه بودن اطلاعات مشتریان ما از ارائه اسامی آنها معذوریم .

  1. تحقیقات و توسعه بازار و تجاری سازی محصولات و خدمات و اخذ قرارداد توزیع کنندگی معتبر برای اشخاص با تجار و توزیع کنندگان مطرح خارجی به صورت دراز مدت و کوتاه مدت در زمینه محصولات کشاورزی و غذایی و مصالح ساختمانی ایجاد شعبه و سیستم توزیع انحصاری برای اشخاص در داخل کشور
  2. بازاریابی و فروش رب گوجه به روسیه و عراق به صورت قوطی و اسبتیک
  3. تامین و فروش محصولات کشاورزی و معدنی ایران به تجار کشورهای عمان ، عراق ، امارات ، قطر ، روسیه و سایر کشورها
  4. خرید و فروش و صادرات 1500 تن سیب درختی و 4000 تن انواع میوه و محصولات صیفی کشت آزاد و گلخانه ای به عربی و کشورهای  اوراسیا و CiS  و روسیه
  5. خرید و فروش محصولات  شرکت آندلوموتور ترکیه تولید کننده ماشین آلات و قطعات (دیزل ژنراتور و ژنراتور گازوئیلی)
  6.  خرید وفروش محصولات شرکت ایلان سیفتی ترکیه تولید کننده لوله و اتصالات (لوله و اتصالات فشار قوی )
  7. خرید و فروش محصولات  شرکت ایتال پلاست ایتالیا تولید کننده محصولات شیمیایی (نوعی از همو پلیمرها )
  8. خرید و فروش محصولات  شرکت لاتی اینداستریال ایتالیا تولید کننده محصولات شیمیایی ( انواع کفپوش و دیوار کوب PVC)
  9. خرید و فروش ماشین آلات مواد غذایی خط تولید انواع کیک و  شکلات  شرکت  اندیکو ایتالیا تولید کننده ماشین آلات صنایع غذایی ، پلاستیک ، دباغی ،منسوجات )
  10. خرید و فروش ماشین آلات سنگ بري از شرکت  مارموالترومیکانیکال ایتالیا ( ابزار آلات  و تیغه های الماسه براي تهیه مرمر، گرانیت (
  11. خرید و فروش  شیشه و آینه  از شرکت چینی ناگیوا شانگهای  تولید کننده انواع شیشه و آینه معمولی و فلوت
  12. خرید و فروش سویا و کنجد از شرکت آ. اس فود و شرکت ادونتج اورسیز هندوستان
  13. خرید و فروش کیسه پلی پروپیلن از شرکت آمالتیا اکراین با ضخامت مخصوص محموله هاي فله اي مورد مصرف در صنعت سیمان  بسته بندي کود.
  14. خرید و فروش محصولات شرکت سوا ترکیه تولید کننده محصولات روشنایی ( چراغ LED برای محوطه باغ و پرژکتور )
  15. خرید و فروش تجهیزات و شیرآلات داخل حمام شرکت هرگرت ترکیه
  16.  خرید و فروش محصولات غذایی بکتات ترکیه محصول زیتون سیاه درشت عمل آوری شده
  17. خرید و فروش کود و مواد شیمیایی کشاورزی شرکت ناو آگرو هند
  18.  خرید و فروش  لوازم بهداشتی ساختمان شرکت آرماتورا هلند ( شیرآلات ساختمانی و رادیاتور)
  19.  خرید و فروش محصولات غذایی شرکت ماما تایلند ( نودل و بیسکوئیت )
  20.  خرید و فروش محصولات غذایی شرکت جی دی فود تایلند ( چیپس نارگیل )
  21.   فروش محصولات کشاورزی شرکت صنایی لیمیتد ترکیه
  22.  خرید و فروش محصولات کشاورزی آلکام آس  ترکیه
  23.  خرید و فروش محصولات کشاورزی علی کاراگوز توپراک ترکیه 
  24.  خرید و فروش محصولات کشاورزی آرس اورگانیک جیدا ترکیه
  25.  خرید و فروش علوفه شرکت آرکس جیدا  اکراین
  26.  خرید و فروش علوفه دامی شرکت آگرو ترد ال تی دی اکراین
  27.  خرید و فروش علوفه دامی شرکت آستروگ ال تی دی اکراین
  28. . خرید و فروش علوفه دامی شرکت برکت فروزان فود هند
  29.  خرید و فروش سنگ گرانیت شرکت  آند استون  ارمنستان
  30.  خرید و فروش سنگ گرانیت شرکت آ،آر،اس، اینست  ترکیه
  31.  خرید و فروش سنگ گرانیت  آلیستون ممبر ماکین  ترکیه
  32.  خرید و فروش سنگ تراورتن برگاما تاس ترکیه
  33.  خرید و فروش سنگ تراورتن بسلر اینست ترکیه
  34.  خرید و فروش سنگ تراورتن بریدال ممبر تراورتن ترکیه

معرفی شرکت


شرکت تی بی اس تردینگ با حضور جمعي از متفكران و فعالين حوزه تجارت و بازرگاني با هدف فعالیت و ارائه خدمات تخصصی در زمینه مدیریت صادرات و صادرات و واردات كالاها و انجام خدمات بازرگانی و بر پايه تحقيقات علمي و بنيادي ، دربازارهاي تجاري و رقابتي خارجی و داخلی ، همچنین تجاری سازی محصولات کشاورزی و ساختمانی و غذایی در بازارهای خارجی پا به عرصه تجارت گذاشته وهم اكنون به عنوان يكي از گروه های بین المللی تجاری موثر در زمينه ارائه خدمات مدیریت صادرات و صادرات و واردات ، تامين كالای داخلی وخارجی و خدمات بازرگانی و تجاری سازی کالاها در حوزه كشورهاي CIS  ، عربي و اروپا مي باشد و توانسته خدمات شاياني ارائه نموده و گامي موثر در زمينه حوزه فعالیت خود بردارد و هم اکنون دارای قوی ترین تیم ارائه خدمات بازرگانی ، شبکه گسترده فروش و بازاریابی و تحقیقات و توسعه بازار در حوزه کشورهای اروپا ، آسیا ، خاورمیانه ،CIS  و عربی شامل کشورهای روسیه ، قطر ، عمان ، دبی ، ارمنستان و ترکیه ، باکو می باشد . شعار ما همواره ارائه خدمات برتردر زمينه تجارت جهاني و پیشرو درخدمات بازرگاني مي باشد . از ديگرفعاليت هاي گروه ارائه خدمات برتر در کلیه امور حمل و نقل دريايي و زميني و ترخیص کالا در جهت حمل كالاهاي صادراتي و وارداتی به حوزه اروپا و آسيا و اقيانوسيه و کشورهای عربی و بالعکس و ساير كشور هاي هدف صادراتي و وارداتی ايران مي باشد .

نکته مهم

شرکت بین المللی تی بی اس تردینگ را نبايد با شركتهاي بازرگاني كه معمولا به دنبال پيدا كردن مشتري خارجي هستند و هيچ تعهدي به توليدكننده ندارند اشتباه شوند. تعهد در قبال حفظ رابطه بلند مدت با توليد كنندگان ومصرف كنندگان ، ماهيت گروه بین المللی تی بی اس تردینگ را از ساير واحد هاي تجاري متمايز مي نمايد.  به عنوان بخشي از اين تعهد :

  • شرکت بین المللی تی بی اس تردینگ در زمينه ارتقاء ارزش افزوده مي كوشد كه زمينه هايي غير از بازاريابي بين المللي را پوشش مي دهد .
  • خدماتي را در راستاي ايجاد تقاضا در بازار هاي بين المللي و همچنين نحوه پردازش و پاسخ صحيح به تقاضاي بازارهاي خارجي و به عبارتي تسهيل تجارت خارجي به بنگاهها ارائه مي دهد كه در نتيجه بنگاههاي اقتصادي از ورود به بازارهاي جهاني منتفع مي شوند .
  • شرکت بین المللی تی بی اس تردینگ هم از ايجاد رابطه بلند مدت بين توليد كننده و خريدار سود مي برد و حاصل آن براي كشور نيل به يكي از اهداف مهم توسعه يعني توسعه صادرات غير نفتي مي باشد.
 

استراتژی شرکت


  • جلب نظر تجار بزرگ خارجی كه توان حمايت از واحدهاي كوچك ومتوسط را در دستيابي به بازارهاي صادراتي از طريق دسترسي آسان به مواد اوليه، بازاريابي وكانالهاي توزيع کالاهای آنها در خارج از كشور و نيزفراهم آوردن اطلاعات مربوط به تجارت بين المللي را داشته باشند.
  • تدوين برنامه حمايتي من جمله تشكيل هيات هاي تجاري بازاريابي، برگزاري نمايشگاهها، كنفرانسهاي تخصصي،ايجاد مراكز اطلاعات بازاريابي، برقراري روابط تجاري ، تسهيل سرمايه گذاري مشترك وايجاد دفاترتجاري در بازارهاي خارجي .
  • ایجاد خط حمل و نقل بین المللی زمینی و دریایی ایمن و سریع و تخصصی با استفاده از ناوگان حمل و نقل خارجی و داخلی در جهت تسهیل خدمات حمل و نقل از مبدا تا مقصد و انجام کلیه امور مربوطه برای مشتریان محترم از تحویل بار درمبدا و تحویل بار در مقصد مورد نظر در کشور های هدف .

مستندات قانونی


بر اساس فصل سوم بند چهارم توسعه موضوع رقابت پذیری اقتصادی خصوصا ماده 39 مبنی بر تجدید ساختار و نوسازی بخش های اقتصادی ساماندهی بنگاه ها و حمایت از ایجاد پیوند بین بنگاه های کوچک و متوسط و بزرگ و خوشه ها . که دستگاه های مرتبط موظف هستند هماهنگی و اقدام لازم را در چهار چوب این تصویب نامه به عمل آورند و به استناد به ماده و مواد 33 و 36 قانون برنامه چهارم، سازمان توسعه و تجارت ایران به لحاظ وظایف ذاتی خود و به نمایندگی از وزارت بازرگانی آیین نامه ایجاد شرکت ها و گروه های صادراتی را تدوین نمود که البته حمایت کامل دولت را در این خصوص قبلا اخذ نموده است .

ویژه گی های شرکت


  • دانش فني و محصولي ، داشتن اطلاعات از صنعت و محصولات توليد كنندگان
  • داشتن اطلاعات خاص هر كشور، داشتن اطلاعات از فرهنگ ، بازار، صنعت و… درمورد كشورها
  • ارائه اطلاعات در مورد تعداد محصولات و گروههاي مشترياني كه با آنان كار مي كنند.
  • جلب اطمينان مشتري نسبت به تخصص گروه در امورتامین کالا متناسب با نیاز وی حمل ونقل
  • بسته بندي ،تهيه اسناد و اعتبارات ، قوانين و مقررات صادرات و واردات و مديريت امور مالي  استاندارها
  • اطلاع رساني جامع در نشريات ، ارتباط با نهادها و موسسات دولتي نظير وزارت بازرگاني، صنايع و معادن  سازمان توسعه تجارت ، اتاق بازرگاني ، صندوق ضمانت صادرات، گمرك، بانك توسعه صادرات و نهاد های تجاری خارجی ، سازمان جهاد کشاورزی استان ها
  • ارتباط مستقیم و همکاری با شبکه های توزیع و پخش قوی کشورهای ترکیه ، آذربایجان ، کشورهای عربی منطقه ، روسیه ، CIS و سایر کشورها .
  • ارتباط مستقیم و بی واسطه با شرکت های تولید کننده محصولات کشاورزی و ساختمانی و  مواد اولیه مورد نیاز واحدهای صنعتی و تولیدی .
  • ارتباط با انجمن ها و اتحادیه ها صادراتی و اتاق های مشترک و اتاق های بازرگانی کشورهای هدف صادراتی ایران در جهت تسهیل روابط تجاری و اعتماد سازی در جهت ایجاد روابط تجاری

مزیت های رقابتی شرکت


  • انجام سريع صادرات و تسهيل در امور صادرات
  • صرفه جويي درميزان هزينه و كاهش ريسك صادراتي
  • صرفه جويي در زمان
  • حذف واسطه های غیر معتبر
  • عدم هرج و مرج و حضور انفرادی کارخانجات در بازار و ایجاد رقابت منفی و چندگانه بودن قیمت
  • ایجاد برند و تظمین کیفیت کالاها در سطح صادرات
  • مدیریت تولید بر اساس تقاضا
  • قیمت گذاری و سودآوری منطقی صادراتی
  • برندینگ کالاهای تولیدی در سطح جهانی
  • شناسایی ظرفیت های تولیدی بالقوه صادراتی و حمایت از واحدهای تولیدی کوچک و مشاوره در جهت استاندارد سازی تولید و رسانیدن توان تولید آنها جهت حضور محصولات آنها در بازارهای صادراتی جلوگیری از حضور کالاهای بی کیفیت و غیر استاندارد در بازارهای صادراتی هدف از طریق توانمند سازی وبالا بردن قدرت تولید کنندگان .
  • ایجاد راهکار ومشاوره جهت واحدهایی که توان تولید کم ولی متناسب با  استاندارهای صادراتی و نیاز بازار را دارند در جهت ادغام آنها و تبدیل به واحدهای بزرگ و تجمیع تولیدات و حمایت از تولید آنها در بازار از طریق جذب سرمایه گذار داخلی و خارجی و یا مشارکت .

مقدمه


امروزه اهمیت صادرات کالاها و محصولات تولیدی بر هیچ واحد تولیدی و اقتصادی پوشیده نیست کماکان که شاهد این هستیم که کشورهای مهم اقتصادی و صنعتی اول دنیا تولید با محوریت صادرات و متناسب با تقاضای بازار جهانی را سر لوحه کار خود قرارداده تا بتوانند منابع مالی جهانی را از طریق گرفتن هر چه بیشتر سهم بازارهای جهانی عاید واحد های تولیدی و اقتصادی خود نماید .در این راستا انتخاب کشورهاي هدف مناسب از میان حدود 200 کشور در جهان، براي ارائه محصولات از اهمیت بسزائی برخوردار می باشد. چنانچه بازار هدف و نیازهاي آن بازار با دقت تعیین شود، اخذ سفارش براي صادرات محصول به کشورهاي هدف، چندان دشوار نخواهد بود.  بازار هدف اولیه یک کالا، شامل کشورهایی می باشد که بر اساس بررسی شاخص هاي متعدد، داراي پتانسیل صادرات کالاي مورد نظر از مبدأ کشورمان تشخیص داده می شوند .اهم این عوامل عبارتند از  میزان رشد در واردات ، تراز تجاري  ، حقوق ورودي کالا ، تولید یا مصرف سرانه داخلی  ، میزان ارزش پولی و حجمی از واردات جهانی و سابقه واردات از کشورمان ، کانال هاي بازاریابی موجود ، مسافت و روابط سیاسی و تجاري با کشور ، مطالعات جغرافیایی و جمعیت شناختی ، مطالعات اجتماعی – فرهنگی رفتاري پس از مطالعه بازار و شناسایی کشورهاي مورد نظر، گام بعدي، تدوین استراتژي هاي صحیح بازاریابی صادرات می باشد که شامل استراتژي چگونگی ورود به بازار، استراتژي جایگاه یابی در بازار، استراتژي محصول و برندینگ، استراتژي قیمت گذاري، استراتژي تأمین و استراتژي هاي مرتبط با حوزه ترویج است. بدیهی است که تدوین این استراتژي ها با لحاظ کردن نیازهاي بازار هدف انجام خواهد شد. نتایج حاصل از انجام تحقیقات بازار بین المللی، بنگاه ها و شرکت ها را در تدوین استراتژي هاي متناسب با نیازها و خواسته هاي بازار هدف، یاري می نماید و بالاخره پس از تدوین استراتژي هاي بازاریابی بر اساس بازار هدف منتخب ، نوبت به یافتن اشخاص یا شرکت هایی می رسد که خریدار کالاي مورد نظر در بازار هدف هستند.  خریداران آنسوي مرز، بسته به نوع کالا، شامل تولیدکنندگان، تجار، توزیع کنندگان و تأمین کنندگان می باشند و روش هاي گوناگونی جهت یافتن آن ها وجود دارد.

تفاوت شرکت با شرکت های بازرگانی


 گروه بین المللی تی بی اس تردینگ همانند يك توزيع كننده انحصاري و يا غير انحصاري عمل مي كند و به دليل اينكه تسلط كافي بر كانالهاي توزيع دارد براي محصولات صادراتي قيمت رقابتي تعيين كرده و شركتهاي توليد كننده از آن تبعيت مي كنند. سود واقعی حاصل از فروش به مصرف کننده نهایی در جیب تولید کننده می رود که معمولا دارای ارزش افزوده بالایی بوده و موجب افزایش سرمایه واحد تولیدی و توانمند شدن واحد تولیدی جهت حضور هر چه پر قدرت تر در بازارهای هدف می گردد .

در شرکت های بازرگانی  توليد كننده هيچ كنترلي بر قيمت صادراتي ندارد و شركت محصول را مستقيماً از توليد كننده با يك قيمت توافقي و ناچیز خريداري كرده و به مشتري خارجي با قيمت مورد نظر خودکه معمولا دارای ارزش افزوده بالاتری هست  مي فروشد.  در اين حالت شركتهاي بازرگاني خود مسئول صدور فاكتور مي باشد و توليد كننده هيچ كنترلي بر قيمت صادرات ندارد و حتي ممكن است مشتري خارجي را نيز نشناسد و قطعا سود واقعی حاصل از فروش به مصرف کننده نهایی در جیب تولید کننده نمی رود.

نحوه فعاليت شرکت


1) شرکت  بین المللی تی بی اس تردینگ می تواند مانند يك نمايندگي عمل كند ، بطوريكه در بازار هدف حضور پيدا كرده و به دنبال جذب مشتريان خارجي است ولي با نام خود توليد كننده اصلي فعاليت مي نمايد به طوري كه فاكتورها به نام توليد كننده صادر مي شود و به آن در تمامي مراحل و جزئيات انجام صادرات كمك مي كند،در اين حالت گروه بین المللی تی بی اس تردینگ قيمت را به توليد كننده پيشنهاد می دهد ولي در اين حالت تصميم در خصوص قيمت نهايي توسط توليد كننده گرفته مي شود. در مواردي كه بنگاههاي طرف قرارداد گروه بین المللی تی بی اس تردینگ شركتهاي خدماتي هستند بر اساس توافق في مابين، پروژه مي تواند هم با نام گروه بین المللی تی بی اس تردینگ اخذ و هم بانام خود شرکت خدماتی وتوسط شركت خدماتي اجرا گردد.

2) شرکت بین المللی تی بی اس تردینگ همانند يك توزيع كننده انحصاري و يا غير انحصاري عمل كند و به دليل اينكه تسلط كافي بر كانالهاي توزيع دارد براي محصولات صادراتي قيمت رقابتي تعيين كرده و شركتهاي توليد كننده از آن تبعيت مي كنند. گروه بین المللی تی بی اس تردینگ در بازارهاي خارجي شبكه فروش داير مي كند. حتي می تواند شعبه و انبار فروش هم دایرنماید. آنچه كه معمولتر است اين است كه کار گروه مديريت صادرات نماينده ها وشبكه هاي گسترده اي از توزيع كنندگان و زنجیره تجاري را در هر يك از بازارهاي هدف ایجاد و براي انجام امور صادراتي خود از آنها استفاده مي كند.

مدیریت صادرات

شرکت تی بی اس تردینگ

يكي از انواع خوشه های صادراتي است كه براي كمك به بنگاه هاي اقتصادي درجهت ورود به بازارهاي جهاني و افزايش صادرات كالا يا خدمات بنگاهها ايفاي نقش مي كند.اين شرکت بسته به شرايط و نياز مي توانند مديريت تمام و يا بخشي از فعاليتهاي صادراتي بنگاه هاي اقتصادي مخصوصا بنگاه هاي كوچك و متوسط را بعهده بگیرد. شرکت بین المللی تی بی اس تردینگ يك شرکت كاملا مستقل مي باشد كه مانند يك واحد فروش صادراتي براي بنگاهها عمل مي كند. شرکت بازرگانی تی بی اس تردینگ بر اساس يك قرارداد رسمي كه جهت مديريت امر صادرات شركتها یا تولید کنندگان منعقد مي كند، مي تواند نمايندگي انحصاري يا غير انحصاري تمام يا بخشي از محصولات توليدي و يا خدمات آنها را در بازارهاي خارجي داشته باشد.